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年轻人成资本“宠儿” 杜国楹认为全新消费需求为小罐茶带来机会

2022/3/4 17:31:13   邢台在线   hardy

       “95后”“00后”正踏在消费的潮头浪尖,这一点并不新奇。值得关注的是,他们的消费规模和体量日益强大,逐渐成为商业世界乃至中国经济中不容忽视的力量。据麦肯锡发布的《2020年中国消费者调查报告》显示,调查样本中二线及以下城市“年轻购物达人”仅占受访者的25%,却为当年消费支出增长贡献了近60%。年轻人正成为市场新的引领者。

        

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       如今,年轻人不仅成为资本的“宠儿”,更成为了市场的风向标——年轻人喜欢什么,讨论什么,它都有可能成为一片新的蓝海。正如那一杯不走寻常路的喜茶,那一个潮流与文创相结合的盲盒,还有那个弹幕满屏飞的网站……这些产品及其企业在市场上无一不获得巨大的成功。尽管他们的领域各不相同,但共通点都是抓住了年轻人的心。

        

      随着Z世代消费能力的快速增长,80后、90成为新的消费主体,而消费习惯的基础上进一步演化,品牌对Z世代的消费研究和洞察也更加重要。

        

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     小罐茶的创始人杜国楹认为年轻人身上有一种创新力和生命力,他们从不墨守陈规/敢于突破,这种精神也是他所羡慕,并且现在也一直在追求。

        

      杜国楹认为,年轻消费主力群体的不断涌现,带来的不只是市场潜力,还有机遇与挑战。机遇是全新消费需求带来的品牌红利期,而挑战即是“如何赢得年轻人”。

        

       其实这句话翻译过来,就是“谁更能满足年轻人的需求”,谁就能拿下市场。而要满足新需求,也离不开产业的提质升级。企业和商家需要主动拥抱年轻人之余,更要了解他们的价值观和消费观。只有正确认识年轻人,才能认识新市场。对年轻人洞察敏锐,才能找准需求,赢得市场。

        

        爱上中国茶,抓住年轻群体

        

        随着时间的推进,为了能够适应年轻人的消费习惯以及价值理念,新时代新思想下的年轻人在消费习惯上和上一辈的人有所差别,也让不少的品牌遭了难。

        

      作为现代派中国茶的开创者和践行者,小罐茶就如中国茶行业的一匹黑马,强势胜出,方便茶和新兴茶饮相比于原叶茶更容易打通市场,基于实际的业务场景、数据,针对性提供给客户适合的供应链产品。 一路走来,小罐茶一直引领中国茶文化热潮,逐渐成为了行业内极具品牌影响力的标杆企业。

        

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       杜国楹从人性角度打造产品,不仅为用户提供了更安全、便捷的好茶,更对茶行业升级变革起着重要的引导作用。 过去的人做茶,更多是结果导向,但是你去看现在的创业者,能果在大风大浪当中留下的,基本上都是将产品放到第一位的。

        

        “帮助用户得到美好事物”不是简单的一句口号,这背后是对用户需求的深刻理解,这是因为年轻人喜欢时尚潮流文化及产品,他们有交流的需求,更有消费的不同需求。

        

        打破传统茶行业

         

       年轻人究竟喜欢不喜欢茶?带着这个问题,杜国楹开始做行业调研,他找到了许多年轻人,并且进行了调研。 首先是创新大军的学生和年轻的科研工作者是否能得到有能力、懂欣赏的导师的实质指导。

        

        而这些,就是杜国楹之所以能成就小罐茶的核心所在。

        

        在入行之初,为了可以做出更好的茶叶,小罐茶团队在成立之初,历时四年时间,走遍了大江南北,就是为了寻找更加优质的茶园,以及更为过硬的制茶技术。 杜国楹的目光还看到了更长远的地方,预测未来显然目光也应该更长远一些。

        

        营销不能墨守陈规,要与时俱进,我这也是杜国楹发展小罐茶一直遵守的。 如何让传奇更好的发展,延续其生命力,和时代保持同步,做出一个与时代同步的中国茶是我们需要思考的事情。

        

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      正如小罐茶的创始人杜国楹所说:“不是现在的年轻人不爱中国茶,而是中国茶老了”,中国茶确实老了,早已被深深的烙上了“土、奢、繁,而小罐茶都实现了统一的标准化,用标准化解决了消费者的痛点,这样的简约风格,也让很多的年轻人爱上了中国茶。

        

        同时,杜国楹认为,中国茶要想实现百亿甚至千亿市场不可能依赖手工。

        

        关于小罐茶未来的发展,杜国楹也表示,未来小罐茶不是只做高端茶,之后会涉及到更多细分领域。

        

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